市场环境一年一个样,很多代理商和厂家还按原来几年前赚钱的思路做产品,只有面临失败赔钱的景况,为此,沸点医药视频网成立自己的智囊团全面为客户的产品把脉诊断,为全国各医药保健品代理商找出代理的产品的问题和解决的方法.以下为沸点智囊团的核心--[首类营销]的诊断把脉产品.
产品:[好得快膏药] 运作市场:河南焦作市. 代理商:魏女士 电话:15093714777
魏女士是医药代理经验近十年的老行家了，但是，前几个月代理了一个膏药[好得快]却面临这样的难题：
1，焦作晚报整版打下去，接了5个电话，销售了12合货，对这个老行家
来说狠狠打击着她的自信心。
2，首批进的20件货退不了给厂家，因为魏女士原本压根就没有这个准备，
以为一打广告就火的，没有退货这个事。
3，厂家不负责后期广告策划，现在的广告作用没有厂家不管不理！
4，自己是个人代理，没队伍，没策划，全部按厂家策划设计的广告打出去。
5，产品的价钱一合3贴卖30元，市场反应偏高。
其他还有竞争品大活动的推广，产品的包装问题，等等。。。。。
总之，让魏女士不知所以然了。当得知沸点成立有智囊团为客户免费诊断把脉时候，她立即主动联系要求帮她诊断把脉她代理的产品，首类营销作为沸点的诊断把脉的核心接到这个任务，结果如下：
第一,不要单依赖广告出销量.把当地的渠道运用起来，渠道才是骨病产品竞争的主战场。
第二,广告版面做4份一 6份一的小版就行。
第三,在渠道有货的终端看可以不可以做点展示，得渠道者得天下是风湿类产品的特征。不是投大广告就得天下的。
第四，广告重新策划设计更有杀伤力的活动广告,把现在货消化掉.
膏药只适合做广告与市场渠道结合的模式 单靠广告出利润的现在基本没有了。所以,找这个产品回来单靠广告炒作就已经基本决定了你是赔钱的。风湿骨病是个 掘金大市场 ， 但单靠广告出销量不会渠道运作就已经不可能了。
首类营销看了[好得快]这个膏药的文案报纸广告发现几个问题：
1，目标人群不清晰，想全部打尽。
2，产品没有核心的战略定位点。
3，没有提炼出产品独特的概念。
4，文案写作不够尖利，杀伤力比消费者的免疫力差，吸引不起消费者注意
和相信。
5，整版广告太浪费，建议最大半版，一般打四份一版 ，六份一版即可。
重新策划运作：
产品定位：产品概念：重骨病患者的患病根源是：“骨针刺”在对骨关节双向挤压导致
关节疼, 痛, 凉 , 酸 , 麻, 肿.
针对人群:
重症骨病患者:颈棰病,腰椎病,关节病,骨质疏松,类风湿,股骨头坏死,坐骨神经痛,容易骨折等等.
主要症状为:关节疼痛,肿胀,僵硬,肌肉抽筋,腰背涨痛,倔伸不利.
典型症:关节疼, 痛, 凉 , 酸 , 麻, 肿.
机理：一，软化骨针刺。
二，溶骨针刺。
三，灭骨针刺，清除骨关节内垃！
打造了几个经典四份一报纸广告：[揭开重骨病反复治疗反复发作的‘真面目’] [患重骨病主谋是“骨针刺”] [痛, 酸 , 麻, 肿的患者请注意] [重骨病患者的无通手术刀] 。。。。
市场渠道运作：除了打广告定点销售的终端外，其他渠道终端也行动起来，同时在有货的终端把招贴展示出来。把渠道作为这个产品竞争的主战场，广告才为这个产品在渠道影响力的手段。终端做到40多个，在焦作这个小市场也是有一定的覆盖面了！
经过20天时间的运作。现在一天销售基本在60---100合。这个产品已经转危为安！
沸点智囊团将继续在首类营销为核心的统领下继续为全国各厂家和全国各代理商作诊断把脉！
